【起業初期のお悩み】資格を取った、スキルを身につけた、そのあと、まず何からやったらいいの？
起業初期、まず何をやるか？
起業・集客のコンサルをやっていると、交流会などでもよく聞かれる質問に、「資格を取ってスキルを身に付けました。でも、そのあとがよくわからない。まず何からやったらいいのでしょう？」というものがあります。
これは、ズバリ「商品づくり」だと、私はお答えしています。
なぜ「商品づくり」を最初にやるのか？
そのわけは、まず「売るもの」がないと、いつまでたっても「準備期間」が続くからです。
私のメニューである、ホームページ制作やトータルプロデュースでも、まず「商品」を明確にして組み立てていくことから始めます。
販売する商品やサービスのベネフィットやコンセプトを明確にすると、自動的に肩書やキャッチコピーなど自分のサービスの輪郭ができていきます。
商品を明確にすることで、覚悟も決まる
なぜ「起業」するかといえば、そりゃ商品を「売りたい」からですよね？
私のマーケティングのお師匠さんも「売らないとファンになってくれない。」と言います。
起業したらすることの順番って、ある程度順列があるんですけれど、ポジショニングやセールスやマーケティングの前に、まず「売るもの」を用意して、サービスを提供できる状態にすることが大事です。
そうすると、覚悟も決まりますからね。
自分にぴったりの商品はお客様が教えてくれる
もちろん、商品やサービス、肩書、コンセプトなどは、実際のお客様と接して、自分も進化していくうちにアップデートするチャンスはいくらでもあります。
だから、とりあえずは、商品を作っておいて、お試しセッションやお茶会でもいいので、実際のお客様に触れる機会を持つことです。お客さまって、自分でああでもないこうでもないと考えているよりも、商品に対してめっちゃヒントをくれます。
クオリティを保てるように、自分が消耗しないビジネスモデルをつくること
あと気をつけることが一つ。
商品を作る際には、60分とか90分とかの単発のセッションだけだと、いずれ疲弊する時がやってきます。
例えば「理想の月商が30万円だとして、1ヶ月に何十人にセッション」みたいな、馬車馬のごとく「労働集約型モデル」になる可能性が大アリ。
だから継続やセミナーの形式など、「自分の時間や体も楽に、セッションのクオリティを保てるようなビジネスモデル」を作ることも視野に入れておいてくださいね。
先に自分がほしい「年収」などから逆算して、セミナーやセッションの金額などを決めていくこともできますよ！
さて、今日のブログ、いかがでしたか？
もし、ご自分では「商品づくり」や「値段の決め方」など、どうしてもわからない、という場合は、コンサルティングやトータルプロデュースなどでサポートもさせていただいています。お気軽にご相談くださいね！
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